新樓盤 - AN OVERVIEW

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「有汗出,有糧出」本來是職場的第一原則,但原來在地產代理界,這個「細個阿媽教落」的道理,並不是常識。

根據《地產代理條例》,地產代理必須要求購買或租賃樓宇的準業主/租戶在睇樓前簽署地產代理協議,即睇樓紙。除了佣金金額,還有租客或買家的睇樓信息,睇樓日期,代理關係,雙方責任,睇樓紙有效期等資訊。

睇樓紙的作用,主要是保障帶睇樓的該位代理以及其所屬代理公司,免得睇樓客向代理探口風,嘗試找出業主的聯絡方式,過橋抽板,飛起代理,直接與業主商洽,又或與其他代理比價,以求壓低佣金。

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通常我們教客人要觀察的第一件事就係睇睇究竟上手業主有無改動過間隔。客人可以向代理查詢屋宇署批准的建築圖則做對比,從而確認該單位如有改動間隔或遷建會否違反建築物條例,簡稱潛建。

買二手樓時,聽到業主附送一屋傢俬亦不要高興得太早。請留意浴室或廁所的牆身及地板,如果有一些擺放位置奇怪、與家居佈局格格不入的廚櫃、鞋櫃及梳化等大型傢俬,就有可能是用作遮擋地板及牆身的滲水或其他缺陷。

代理盤大部分為「匙盤」,即是代理已有租盤門匙,工時內可隨時帶客上門睇樓,而業主一般要工時前後才有空見租客,與代理夾時間一定比與業主夾更易。 假盤即是一些不真實的盤源,以超筍價格和條件作招徠,吸引客戶查詢。 代理成功取得客戶注意和聯絡方式後,會以「剛租出」等藉口搪塞,繼而推銷租金較高的真盤。 如經代理租樓,你須選用監管謹慎的搵樓網,搵樓網會將假盤下架。

找到合適的物業後,不用心急簽署任何合約,先確保你清楚賣方的業權及產權負擔。

同時,法例規定地產代理必須向並非由律師代表的客戶清楚解釋協議內的所有條款,以確保客戶知悉其權利及責任。在協議簽訂後,如果任何一方須修改條款甚至取消協議,均需先得到雙方同意。

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先來個跨界別參考。「佣金回贈」相關的指引,在保險界別有明文規定。香港《保險代理管理守則》中有明確規定,除非獲得保險公司授權,否則不得提供或答應提供任何保費回佣、佣金或其他在保單內沒有指定的優惠,誘使準保單持有人購買長期保險。違例者將要負上刑事責任。

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